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                海外品牌,做还是不做?

                时间:2016-10-03 23:10:03 来源:[db:来源] 阅读量: 作者:豪禾品牌咨询

                  火热的“互联网+”大潮下,以小米为代表的众多新兴品牌的成功,似乎预示着我们可以摆脱传统模式下冗长而艰难的品牌打造历程,“品牌+”成为众多中小企业跃跃欲试的新领域。

                  打造品牌,还是固守制造优势?

                  当前中国的出口制造型企业,许多都面临着成本越来越高、利润越来越薄的窘境。而随着个性化时代到来,新技术新热点层出不穷,买家对功能、型号、款式等的要求越来越多,而单品订单量则渐趋下降,企业往往为了要跟上市场需求的步伐而疲于奔命。

                  以做鼠标键盘等电脑周边产品起家的深圳鼎隆盛工业有限公司,就感受到了行业需求转移带来的痛楚。“我们品牌命名公司行业甚至可以说是‘夕阳’产业,价格被压得很低,利润压得很薄。”其国际业务部经理李世柏说道,“也因为如此,客户和工厂去开模、研发新产品新款式的意愿也不高。”

                李世柏

                  面对这一尴尬的局面,企业的应对策略也有很多,比如搬迁到更低成本的地区、转做更高利润的产品、打造品牌以获得品牌溢价等。据李世柏的介绍,鼎隆盛也在国内运作了自主品牌,但碍于公司内部资源有限,并未花很大精力去打造。“我们公司的转型策略主要还是依靠现有的制造优势,做一些新兴的有需求产品。比如现在我们量走的比较好的就是平台电脑的键盘,以及我们正在大力研发的手机游戏手柄等新产品。”李世柏说道。

                  在消费类电子行业,产品最终都要面对终端消费者,为什么不做自己的品牌?李世柏的回答颇为现实,“那不是我们的强项。”在他看来,推广自己的品牌,是一个完整的系统,需要品牌策划、营销推广、售后服务等一系列的人才配套,如果没有一个合适的团队来运作,并不能成功。特别是推海外品牌还面临着语言文化、专利法律等方面的问题,更需斟酌再三。

                  海外品牌推广要避免哪些“坑”?

                  与李世柏对做海外品牌的谨慎不同,主营产品为游戏类耳机的深圳赛德斯电子科技有限公司的外贸部经理邓斌则对推广自己的海外品牌非常有信心。“我们这家公司比较特别,一开始就是做内贸品牌起家。因此,我组建外贸部之后,把品牌推出去就顺理成章。”他介绍说。

                  目前,赛德斯科技的年出口额中,已经有超过20%是以自营品牌“SADES”的名义出去。“目前主要以线下代|理为主,在欧洲、北美大概有十个国家有客户在代|理我们的产品。我们非常重视这些品牌代|理商。”邓斌说道。

                邓斌

                  虽然品牌推广已颇有成就,但邓斌坦言,公司业务发展太快,品牌运营策略还不够清晰,导致了很多问题。“当前最头疼的问题就是从国内网商‘串货’出去的品牌产品。这一块业务发展也很快,但品牌渠道不受我们管控,导致他们可能以很低的价格在国外B2C网站等渠道去销售,从而扰乱了品牌在海外市场的价格体系。”

                  这一局面的出现,邓斌认为需要从两面来看,“以结果为导向来看,这些‘串货’也给公司带来很大的利益。但这破坏了品牌的价格体系。现在信息发达,线下代|理商很容易就发现这个品牌有人在低价销售,会对我们有质疑。同时,品牌以低价快速去卖,市场需求可能很快就饱和,这样的话你怎么达到微笑曲线顶端,怎么保证利润,什么时候能得到回报,对品牌的投资什么时候达到平衡?所以从长远来看,这种情况对品牌的海外推广是不利的。”

                  因此,邓斌认为要做好海外品牌,一是要做好价格管控,线上线下的价差不能太大;二是销售渠道要统一,才能杜绝“串货”的风险。

                  邓斌在这几年运营海外品牌的经验中,非常明显地感觉到做品牌和做代工订单的客户的要求的不同。“代|理商要看到你的品牌在当地市场有广告推广、有辨识度,同时在功能、外形等方面要符合当地市场的需求,而且客户对产品品质、售后有更高的要求。”邓斌指出。

                  很多企业都觉得做海外品牌“高不可攀”,但邓斌指出,随着互联网时代的到来,营销推广和销售的渠道大大丰富,成本大大降低,“现在是做品牌最好的时代。”他信心满满地认为。

                  “不要觉得品牌要花很多钱,而没有迈出第一步。其实你计算品牌前期的设计、注册,产品定位开发等成本,会发现并没有你想象的那么昂贵。”邓斌建议说,“比如考虑到做品牌要有库存,而你自己是工厂,直接生产产品,其实是能够很好地控制库存的。另外现在做代工订单,很多客户只付定金,有很长的结款期限,这样你也是在承担库存。所以做品牌的成本并不是想象的那么高。”

                  而在品牌的海外推广方面,邓斌认为也是有很多渠道可以运用的,“找线下的代|理主要是通过展会和B2B网站,比如环球资源的香港电子展和网站等。同时,通过互联网的社交网络、测评网站、电商网站等,也可以大大提高品牌的曝光度。”邓斌分享说,“其实,更重要的是要做好产品定位,和市场需求要匹配好。同时产品要走精|品化路线,有节奏地推出能代表品牌个性的几款产品,这样代|理商和消费者才能认可你的品牌,同时你的库存、研发压力也不会那么大。”

                  海外品牌做还是不做,关键看这几点

                  邓斌和李世柏的观点差异,代表的是不同的企业战略,目的都是发挥企业的比较优势,以在市场上占有一席之地。李世柏就指出,无论是做品牌还是做代工,企业生存发展的根本,无非两条路,一是拼价格,二是拼产品创意。

                  而对于不做品牌企业就会死的论调,李世柏也不以为然,“以后的分工会越来越细,专业的人做专业的事,专门做制造的就负责制造,专门做营销的就做营销,谁都束缚不了谁。”他分析道,“而且不同产品的特性也决定了它是否适合做品牌,比如开发成本很低的手机壳等产品,采购商往往选择自己开模,做自己的产品,而开发成本较高,比较昂贵的产品,采购商会更愿意代|理你的品牌,以降低成本和风险。”

                  总而言之,做品牌与否,没有一个标准答案,而是需要考虑企业、行业、产品等各方面的因素。这个过程中,有几个方面是需要特别考虑的:首先,做品牌不是接单生产,而是做库存再推广,需要考虑其中的库存、资金等风险。

                  其次,代工渠道和品牌渠道需要平衡,很多采购商可能不愿意在他的领地内出现功能雷同的品牌产品。

                  还有,品牌在线上线下、国内和国外的渠道需要统一把控,否则“串货”问题可能会毁了好不容易建立起的代|理商网络。

                  另外,品牌不是简单的在产品上贴个logo,它更多的是传递给消费者的独特认知,这就需要企业做好市场调研和产品定位,做出能既能被当地消费者接受,又有强烈的品牌属性的上海商标设计公司产品。

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